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電子(zi)(zǐ)商務營銷計劃

發布者:重慶景方渝     發布時間(jiān)東影:2015-09-15 23:09:25 笑綠  樂會;   浏覽次數:

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電子(zi)(zǐ)商務營銷計劃

 
我(wǒ)們這裡講的電子(zi)(zǐ)商務營銷計劃主理信要是研究已開展或準備開展B2C(網上(shàng)零售)業務動章的企業應該如(rú)何開展營銷工作。需要指出的是,電子(離票zi)(zǐ)商務企業做營銷計劃和普通(喝時tōng)企業做營銷計劃從程序上(shàng)講沒有本質區别(電子(zi司市)(zǐ)商務營銷計劃内容大緻如(rú)下(xià)圖),區别是草木電子(zi)(zǐ)商務企業的營銷工作主要是基于互聯網也場。不過,電子(zi)(zǐ)商務的營銷工作并是不局限于互聯網,因為房計電子(zi)(zǐ)商務并不是孤立存在的,要做好電子暗司(zi)(zǐ)商務,也需要線上(shàng)、線下(xià)做好配術亮合,從而達成整體營銷戰略目标。
 
摘要
營銷環境分析
營銷目标
競争戰略
營銷戰略
 整個計劃的概覽,包括産品或服務的描述、當分林前狀況、獨特的優勢、目标、戰略、原則性計劃、财務預算等 她吧
 
宏觀環境:
社會文(wén)化因素
人口因素
經濟因素
技術因素
政策法律法規
中觀環境:
行業
網民(mín)
競争者
中介機(jī)構和媒體
特殊利益群體
微觀環境:
現有營銷狀況(尤其是網絡營銷)
網站系統狀況
财務、人力資源
生産、研發能力
整體營銷目标
銷售量、市場份額、利潤
市場認知(品牌資産,客戶獲得、保持、增加和流失樹術率)
分目标
不同産品
不同區域
不同細分市場
考慮整體戰略的選擇,是采取成本領先戰略、差異化戰略還(頻鐵hái)是集中化戰略
市場細分
選擇目标市場
市場定位
考慮進入一個新市場時機(jī)的選擇
營銷策略
營銷實施計劃
财務預算
執行和控制
應變計劃
網站系統策略
絡産品策略
客戶服務策略
物(wù)流策略
網絡價格策略
網絡推廣策略(不局限于網絡)
網絡分銷策略
其他網絡營銷策略
 
把營銷策略按照(zhào)時間(jiān)、負責音體人等要素進行排列,使之變成一個可執行的計地高劃
計算收支平衡點,制定收支平衡表,計算年度每舞雜個月的銷售預測和現金流
确定啟動資金數目和月度預算,以及其他的任務 用們
組織人員安排
考核要求
控制類型、目标、負責人、方法等
注明當我(wǒ)們實施計劃時,主要競争對(duì)手将會如(rú我舊)何反應,你将采取哪些措施來(lái)避免威脅、利用機西鐵(jī)遇
 
 
随著(zhe)信(xìn)息網絡技術的發請音展與網民(mín)網購物(wù)習慣的逐漸形成,部讀影分先行企業将其産品和服務逐步由線下(xià)推廣做嗎拓展到(dào)線上(shàng)推廣、線下(xià)銷售拓展到(d微月ào)線上(shàng)銷售,利用電子(zi)(吧得zǐ)商務擺脫傳統渠道,直接抓住消費者,從而獲取新的競争了機優勢。
 
景方渝憑借對(duì)傳統營銷以及電子(zi)(zǐ)商務營銷理論的深入理關喝解,可以為我(wǒ)們傳統企業客戶提供基于訊機市場導向的電子(zi)(zǐ)商務營銷計劃。
 
 
 
營銷組織結構優化
 
營銷組織結構優化是指對(duì)營銷部門的組織結構和崗位職責進行調整和變革,使人輛其科學、合理、運營高效。那(nà)麼何時需要對(duì)營銷組織進行調整以及務都調整到(dào)什麼程度?回答這個問題不太容易。不過,多年的經驗告醫男訴我(wǒ)們,當企業出現了如(rú)下(xià)情形是,就應當考慮進體討行組織結構調整和變革了。
      &少微nbsp;  企業的業務戰略或營銷戰略發生了巨大的變化,現在組織不能滿足戰略發展需要;
     &n藍工bsp;   營銷組織内部出現混亂,很(hěn)多事情缺乏協調;
    技志   &nbs厭視p; 工作流程不當,或是業務流程過于繁瑣,使組織内部充滿了沖突,各個懂睡部門之間(jiān)産生了很(hěn)多不必月費要的摩擦;
      &nb校和sp;  組織内部的很(hěn)多人常常搞不清楚自己的職責範圍和工作目标;
     &n這能bsp;   組織面對(duì)環境的變化、新的市場需求和産品通他的創新反應遲緩,不能及時作出必要的反應;
     木志;    組織内部出現了很(hěn)多淩駕于正常組織之上(shà道藍ng)的非正常團體。
 
    當營銷組織結構需要優化時,應該怎麼去優化呢?一般來(lái)講,營銷門工組織設計與優化都需遵守以下(xià)的基本原則。
    頻北     營銷組織結構優化要嚴格按照(zhào)企業經營戰略和營銷戰略的需要;
     &對公nbsp;   不同規模的企業的适合不同類型的營銷組織結構;
     &歌你nbsp;   不同行業的企業的适合不同類型的營銷組織結構;
    費房     營銷組織結構優化要充分考慮現有營銷人員的素質情況;
     章飛;    營銷組織結構優化要符合技術/應用系統水平(技術成熟程度);
    用河   &n暗那bsp; 營銷組織的優化要緊跟經營環境的變化。
 
每個企業家(jiā)都知道營銷組織結構的內呢重要性,但是目前的現狀是,國内衆多企業的營銷組織結構設置沒河見有遵照(zhào)基本設置原則,或多或少存在一些不科學的成分,導緻營關一銷戰略部能很(hěn)好的得到(dào)執行。了區
   
景方渝憑借對(duì)營銷組織結構設置于優化理論的深入理解,愛少結合為衆多知名企業提供營銷組織結構優化項目的經驗,可以指導和協助我(wǒ)們家船的客戶對(duì)其營銷組織結構進行優化煙看,使其适合企業的長(cháng)期發展。
 

 
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