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渠道結構與管理體系

發布者:重慶景方渝     發布時間(ji朋都ān):2015-09-13 10:23:14 兵信  看的;   浏覽次數:

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渠道結構與管理體系

渠道規劃是指通(tōng)過渠道環境分析,制定渠道策略、設計渠吧那道結構、選擇渠道成員,對(duì)渠道成員進行管理和定期也拿評估,如(rú)下(xià)表所示。
1.渠道環境分析
2.制定渠道策略
3.渠道設計
宏觀環境:
- 人口、經濟、社會、技術、政策/法律因素
中觀環境:
- 市場、顧客、競争者、特殊利益群體
微觀環境:
- 企業市場營銷、财務、人力資源、日去生産能力、企業形象等
确定渠道在企業整體目标和營銷戰略中的地(dì)位與有車目标,并制定渠道各方面的細分策略:
- 渠道設計策略
- 渠道成員選擇策略
- 渠道成員管理策略
- 渠道成員評估策略
渠道設計步驟:
- 設立并調整渠道目标
- 明确渠道任務
- 建立各類渠道結構
- 評估相關因素
- 選出最佳渠道結構
4.渠道成員選擇(提供選擇方法)
5.渠道成員管理
6.渠道評估
渠道成員選擇:
- 确定渠道成員選擇标準
- 尋找合适的渠道成員
- 對(duì)照(zhào)标準做出評估
- 确保入選成員成為正式成員
渠道成員管理内容:
- 渠道産品管理
- 渠道價格管理
- 渠道促銷管理
- 渠道物(wù)流管理
- 渠道成員激勵
- 渠道成員沖突管理
渠道成員審計是一種定期的、全面地(dì)購年評估渠道成員的方法:
- 制定度量績效的評估标準
- 定期評估渠道成員的績效 區歌
- 推薦正确的行動
 
渠道對(duì)于企業的重要性不言而喻,尤城亮其是在中國複雜的渠道環境中,渠道從某種程度上(sh輛男àng)說是企業制勝的關鍵。目前,生産廠家(jiā)通老與渠道商的競合關系日益複雜,而且利益天平正向後者傾斜裡姐。另外(wài),随著(zhe)信(xìn)息網絡技術發展,電子(zi)(電外zǐ)營銷渠道即電子(zi)(zǐ)商務嗎地也應運而生。對(duì)此,企業制定符合市場快(kuài)速愛什變化的渠道策略、靈活管理廠商與渠道競合關系尤為重要。
 
景方渝憑借對(duì)渠道規劃工作的深入做公理解,結合為衆多知名企業做過渠道規劃的經驗,可以指導和協助我(wǒ)們的客河場戶制定更科學的、更具競争力的渠道規劃。
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