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高級采購管理—采購經曆必修課


發布時間(jiān):2023-11-14 2子個1:04:43 發布者:管理員 浏覽量:

課程介紹

課程背景:
當今世界正經曆著(zhe)一場世界史上(shàng)嚴重的金融危機(jī),此山我次金融危機(jī)對(duì)企業生産和經營造成了嚴重影(yǐng)響,各企視睡業紛紛通(tōng)過加強管理來(lái)降商女低運營成本以應對(duì)危機(jī)。在這樣的情形下(xià),如(劇地rú)何降低采購成本,用什麼方法降低采購成本就新但成為本課程學習的主要話題。
采購成本降低1%,利潤甚至能上(shàng)升10畫對%以上(shàng)!單從原材料成本的角度看,通(tōn雪話g)常有50%到(dào)85%的成本是支付給供應商的,采購人員會将60%的暗音時間(jiān)用于與外(wài)部供應商的各種采購談有玩判。采購人員在企業中越來(lái)越多地(dì)扮演著(zhe)重要角色,如(愛美rú)果是沒有經過專業談判訓練的采購人員,在内外(wài)部客戶面前表現音村的不自信(xìn),将嚴重影(yǐng)火服響個人、部門和公司績效,由此談判技巧已成為招聘和培訓采多短購人員的一項必要内容。
企業新産品開發、質量提高、生産效率、成本控制、交期庫存等雜湖都離不開供應商的支持,現代企業競争已是整個供應鍊的競争!企業越來(lá西舞i)越看重采購人員開發的供應商能力,采購不隻是尋對動找和開發培養合适的供應商,而是為企業尋求戰略性的競争力提升。成功的采站海購不僅依賴于采購人員出色的談判技能,或者依賴于高水平的供應商管理水平木體,而是依靠采購對(duì)于供應市場的把握及其對(duì)問放供應商開發的正确選擇和評估管理。
王保華老師将先進的采購理念與實用的采購技巧相結合都人,為企業采購人員提供了簡而易行的采購管理方案,對(duì)文高于想控制好采購成本的人土來(lái)說是非常有價值的;采購談判内容涵蓋物也談判實戰策略、談判不同階段所需要用到(dào)的媽地重要技巧、談判的常見問題與錯(cuò)誤、說服對(duì)方的原則與技巧等愛討,如(rú)何解決采購談判中的難題,如(rú)何在談判中獲取優勢,如開下(rú)何化解談判僵局等采購員最關心的問題,提供到也實用的解決辦法;供應商尋源及風險評估,闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維錢議方式,分析企業采購供應成本的控制方法,通(tōng女雜)過案例并結合采購供應理論,剖析企業内部的影(yǐng)熱喝響因素與應對(duì)方案的同時,分析本企業的供綠離應商管理,從供應鍊節點企業管理的角度,提升學員供應商管理水平,讓學員掌握當看玩今企業全面供應商管理工作的方法與方向。 開你

課程收益:
了解公司采購流程和産品定價過程;
産品成本的核算方法、步驟、行動計劃;
提升采購數據分析能力,掌握産品價格結構組成;
學習盈虧平衡分析、學習曲線和QDA數量折扣分析;
以實戰案例為背景,掌握成本控制與優化的十大方法;
了解采購談判的特點與基本原則;
了解優秀談判者的特質與成功談判守則;
認識到(dào)談判前的準備工作與信(xìn)息收集重個間要性;
明确完整的談判流程,如(rú)何策劃和窗房實施成功的談判;
領悟談判的策略與技巧及注意事項;
學會如(rú)何擺脫談判中僵局的困境;
了解供應商尋源決策與國際尋源遇到(dào)的風化問題;
掌握建立供應商的開發,選擇和評估的科學體系;
領悟正确處理供應商管理和内部客戶的關系;
了解采購中信(xìn)息技術的應用與注意事項;
學習供應商年度績效考核的原則和方法;
分享精彩的實戰案例來(lái)探讨采購工作的開展。自什

課程大綱:
第一天:采購成本優化與控制技巧
一、采購成本分析與報價管理
1. 采購流程
2. 采購定價過程(采購分析、價格分析、成本分析、價值分一高析、QDA數量折扣分析 )
二、成本核算基本理論
1. 成本概念的理解
2. 成本構成及核算方法
3. 成本控制概述
4. 以盈利為目的的成本控制步驟
5. 成本控制中各部門的作用
6. 計劃成本和實現目标
7. 降低成本行動
8. 盈虧平衡分析
9. 學習曲線
10. QDA數量折扣分析
11. 價格/成本分析的十種有效方法
a) 實績法
b) 目标價格法
c) 橫向比較法
d) 應用經驗法
e) 估價比較法
f) 市場價格法
g) 制造商價格測算法
h) 實際成本法
i) 科學簡易算定法(ABC作業成本法)
j) 采購價格标準法
三、成本控制與優化的有效方法
1. 影(yǐng)響采購價格的因素
2. 供應市場結構與采購策略 (現貨采購、按需購買、提身有前購買、投機(jī)購買、批量購買協議、産品生命周期供應、即時供貨腦放制、寄售、供應商自動補貨體系VMI、通(tōng)用/基本計媽商品)
3. 降低成本的策略與方法
規避成本,限制成本與降低成本的區别
八類成本的考慮(時效、質量、耗費、機(jī)會、庫存、物(w上書ù)流、倉儲、持有)
四、降低成本的十種有效方法
1)Value Analysis(價值分析,VA)
案例分析 – 木包裝
案例分析 – 尼龍齒輪和金屬齒輪
2)Value Engineering(價值工程,VE)
案例分析 – 螺釘整合
3)Negotiation(談判)
案例分析 – 辦公樓案例
4)Target Costing(目标成本法)
5)Early Supplier Invo唱討lvement(早期供應商參與,ESI)
6)Leveraging Purchases煙木(杠杆采購/集中采購)
7)Consortium Purchasi車看ng(聯合采購)
8)Design for Purchase(為便利采購們計而設計,DFP)
9)Cost and Price Analysis
(價格與成本分析)
ABC 分析法(1) – 80 / 20法則
案例分析–廣告牌
10)Standardization(标準化)
第二天:采購談判策略與技巧
一、采購談判概述
1. 何謂談判
2. 談判中可能涉及的議題
3. 影(yǐng)響談判及其結果的諸多因素
4. 談判的心理模式(單赢\雙赢)
5. 談判的基本原則(交換\赢家(jiā)\效率)
6. 談判的五大特點
7. 談判的基本階段
二、信(xìn)息收集與談判地(dì)位分析
1. 信(xìn)息收集
2. 談判者地(dì)位分析
3. 常見定價原則與方法
4. 成本核算與分析方法
5. 合同價格設定與調整原則
三、談判策略、談判技巧與方法
1. 議價區間(jiān)分析
2. 談判戰略制定的四步曲
3. 如(rú)何優先掌控談判節奏
4. 有效談判的技巧
5. 價格談判的操作要領
6. 談判中需要避免的9個事項
7. 在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
8. 價格談判的五個步驟
9. 開價技巧
10. 價格解釋的五大要素
11. 談判過程中的“十要”和“十不要”
12. 什麼是有效談判
13. 談判的替代方式
四、如(rú)何擺脫僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的談判
2. 打破僵局的十大策略
3. 讓步的技巧與策略
五、優秀談判者的特質與成功談判守則
1. 優秀談判人員的特質
2. 成功談判的守則
3. 成功的談判
第三天:供應商選擇、評估與管理
第一篇 供應商開發與選擇
第一章 尋源決策
1.尋源定義
2.尋源決策
3.識别供應源的決策方法
4.尋找戰略匹配的供應商
5.國際供應鍊和尋源
6.尋源決策的财務問題
第二章 國際采購尋源問題
1.國際采購尋源中的問題
2.國際供應管理對(duì)其他職能的影(yǐng)響
3.國際采購尋源中的運輸和分銷
4.管理國際彙率風險
5.國際對(duì)等貿易:将采購與市場相連
第三章 戰略尋源
1.戰略采購流程概述
2.制訂戰略采購計劃
3.通(tōng)過采購戰略來(lái)節省開支
4.電子(zi)(zǐ)解決
方案的市場分析
第四章 供應商的選擇
1.供應商的新職能與責任
2.供應商選擇标準的基本分類
3.選擇供應商:第一層供應商與第三層供應少來商
第五章 供應商開發
1.持續改善的概念
2.供應商的培訓與參與
3.供應商開發的流程
4.反向營銷
5.供應商開發與反向營銷的比較
6.國内國際供應商多樣化的啟示
7.創造早期成功
第六章 正确處理内部關系
1.内部非技術利益相關者的需求
2.采購部門與企業中其他部門的關系
3.與采購戰略相關的内部組織環境
4.跨部門合作及多功能團隊
第七章 正确處理外(wài)部關系
1.供應鍊流程整合的機(jī)會
2.供應商關系管理
3.戰略聯盟與非聯盟的供應商關系
4.處理供應商的詢問、申辯
5.供應商投訴的協調、調查及反饋
第八章 采購中信(xìn)息技術的運用
1.采購過程中的技術應用
2.開發、實施和維護有關規格,供應商,産品和通我服務的數據庫
3.開發和使用電腦化庫存和資本設備跟蹤系統
第二篇供應商評估與管理
第一章供應商的選擇和評估
1.供應商選擇和評估的重點
2.評估目标
3.評估方式
4.質量體系評估密切相關的事項
5.評估檢查表和評估結果
6.選擇供應商
第二章供應商績效管理
1.績效考核規定事項的确定
2.績效考核的作用
3.幫助處理有績效問題的供應商

講師介紹:
王保華
行業資質:
中國物(wù)流學會常務理事;
中國物(wù)流與采購聯合會核心專家(jiā);
中國采購與供應鍊管理專業委員會專家(ji黑子ā);
香港理工大學畢業,國際航運和供應鍊管理碩士學位;
上(shàng)海(hǎi)帕迪企業管服道理咨詢有限公司高級培訓師。
工作經曆:
英國CIPS系列課程授權講師;美(měi)國供應鍊管理協會及中國大影物(wù)流與采購聯合會授權講師
主講CPM / CPSM(注冊采購經理/注冊采購供應經理師)全系列課程。獲得遠校2009-2010年度CPM項目優秀講師榮譽稱号下樹。
擁有豐富的采購與供應鍊管理理論、實戰和教學經驗。曾在歐美(měi少師)跨國500強企業管理層任職整整20年。同一秒時也擁有豐富的國内大型集團企業的管理經驗;他在美(měi)劇爸國施樂公司管理層任職十多年後調至法國阿爾卡特亞太地些商(dì)區總部任亞太地(dì)區采購總監和供應鍊管理下秒總監,之後又在美(měi)國戴爾公司亞太地(dì)區兵黃總部任亞太地(dì)區供應鍊管理總監,随後又任職于芬蘭Elc慢時oteQ集團任集團副總裁主管全球采購運營工作。
在外(wài)企擔任高管20年後,曾應邀供職于海(hǎi)爾集團擔任集金服團副總裁及全球營運總經理,主管集團全球直們舞接采購、間(jiān)接采購,供應鍊管理、物(wù)流營運、安全分紙、能源,及行政管理等職能部門。
主講課程:
《供應鍊體系規劃、運營與采購管理》《高級采購錢視管理》《戰略采購與談判技巧管理》《采購績效測量與評估管理》《實用采理看購談判技巧》《供應管理領導力》《采購成本分析與降低》《戰略采睡微購談判》《供應商選擇評估與管理》《系統化嗎熱的采購管理與最佳實踐》。
服務的客戶:

惠普(HP)、聯想集團、可口可樂、施森工貴寶、惠爾浦、索尼愛立信(xìn)、富士康、D&門技amp;M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、鬥山工程機市自(jī)械(中國)有限公司、中石化、中石油、中國運載火箭研究院、湖聽中興通(tōng)訊集團、方正集團、清華同愛舞方集團、美(měi)的集團、南都集團、海謝我(hǎi)航集團、東菱集團、内蒙古伊利實業集團股份有限公司、天月下津鋼管集團股份有限公司、聯東集團、浙江新安化工集團、山東網通(tōng訊姐)、中國移動、宇通(tōng)客車(chē)股份有限公雜作司、哈爾濱東安汽車(chē)發動機(jī)制造有雨裡限公司、中信(xìn)銀行總行、大通(tōng)物鐵物(wù)流、山東新北(běi)洋信(xìn)息年短科技股份有限公司、漢森風力電動設備(中國)有限公司、惠氏營養品、正泰集團離門、重慶長(cháng)安偉世通(tōng)、方太廚具、海(hǎi)爾集團、陽明和江核電、桃花(huā)江核電等。

價格:6800元

咨詢電話:  18580623663,聯系人:姜明忠

   &nb問東sp;:   375033052@qq.com

網上(shàng)查詢重慶景方渝企業管理咨詢有限公司   http://www.cqjfy.cn

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